Các nhà máy ngoại thương cần chuẩn bị gì để tổ chức hội chợ trực tuyến năm 2020
Bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, Hội chợ Canton lần thứ 127 lần đầu tiên được tổ chức trực tuyến, từ ngày 15/6 đến ngày 24/6, kéo dài trong 10 ngày. Trước Hội chợ Canton trực tuyến mới này, nhiều doanh nghiệp ngoại thương cho biết họ không có cách nào để bắt đầu và không biết phải chuẩn bị như thế nào. Bây giờ Xiaobian sẽ chia sẻ một số mặt hàng khô và cho bạn biết chiến lược ứng phó của Hội chợ Canton trực tuyến.
Làm thế nào để mở Hội chợ Internet Canton vào năm 2020?
Đây là một bước đột phá quan trọng để Hội chợ Canton chuyển từ triển lãm vật lý sang Internet. "Hội chợ Canton trực tuyến" này sẽ giới thiệu ba phần tương tác, bao gồm nền tảng kết nối trưng bày trực tuyến, khu thương mại điện tử xuyên biên giới- và các dịch vụ tiếp thị trực tiếp, sẽ tích hợp việc kết nối hiển thị, đàm phán và giao dịch, đồng thời tạo ra trải nghiệm trực tuyến hiệu quả cho các nhà triển lãm và người mua trong và ngoài nước.
Một trong những điểm nổi bật của hội chợ là việc ra mắt dịch vụ tiếp thị trực tiếp trực tuyến. Phòng trực tuyến 24- giờ không bị giới hạn bởi thời gian và không gian. Doanh nghiệp không chỉ có thể đàm phán trực tiếp với khách hàng-mà còn có thể quảng bá và quảng bá tới một lượng lớn khách hàng thông qua hoạt động trực tuyến. Phải nói rằng việc phát sóng trực tiếp như vậy sẽ mang lại trải nghiệm trực quan hơn cho người mua. Trước triển lãm, các doanh nghiệp sẽ được đào tạo đặc biệt để nâng cao khả năng bán hàng trực tiếp.
Doanh nghiệp ngoại thương cần chuẩn bị thế nào?
1. Sản phẩm
Lựa chọn sản phẩm phù hợp để trưng bày trực tuyến và chuẩn bị phần giới thiệu chi tiết cho từng sản phẩm. Ví dụ: mẫu mã sản phẩm, công dụng sản phẩm, v.v. Bằng cách này, khi tham gia trực tuyến sẽ có lợi cho việc lựa chọn người mua tốt hơn.
2. Video hình ảnh
Vì là triển lãm trực tuyến nên để người mua có thể trực quan hơn trong việc xem các tính năng khác nhau của sản phẩm, nhà cung cấp phải thực hiện tốt công việc quay video và chụp ảnh quảng cáo sản phẩm trong giai đoạn đầu. So với hình ảnh, video có thể hiển thị sản phẩm và công ty tốt hơn.
3. Chuẩn bị kiểm tra
Khách hàng quan tâm đến sản phẩm có thể muốn xem hiện trạng bên trong nhà xưởng. Họ có thể lắp đặt camera trong nhà máy để khách hàng có thể quan sát trực tiếp hiện trường. Nếu không tiếp cận được công nghệ này, họ cũng có thể lựa chọn quay trước video giới thiệu nhà máy.
4,SEO
Làm tốt công việc quảng bá và tối ưu hóa trang web, cải thiện thứ hạng tự nhiên của trang web trong công cụ tìm kiếm, để sản phẩm được hiển thị nhiều hơn và cho nhiều người dùng xem hơn.
5. Chuẩn bị trước triển lãm
Ghi nhớ thông tin và điểm nổi bật của sản phẩm, đồng thời có thể trả lời các câu hỏi của người mua một cách thoải mái; tạo ra bức chân dung sơ bộ về người mua mục tiêu và quảng bá nó đến nhóm mục tiêu; mời người mua tham quan triển lãm trực tuyến trước triển lãm và tích lũy mức độ phổ biến trước, v.v.
6. Chuyển đổi khách hàng
(1) Để tránh làn sóng-ngắn hạn của một số lượng lớn người mua trong thời gian triển lãm, nhiều sảnh tiếp tân có thể được chuẩn bị theo các loại sản phẩm khác nhau và nhân viên bán hàng ngoại thương chuyên nghiệp có thể được trang bị để lắp ghép. Người mua có thể vào các phòng họp tương ứng để đàm phán theo sản phẩm dự định của mình.
(2) Để duy trì khách hàng cũ, chúng tôi có thể lập kế hoạch họp trực tuyến trước và mời người mua tham dự cuộc họp trực tuyến vào một thời điểm cụ thể.
(3) Nếu bạn gặp những người mua-chất lượng cao trong quá trình phát sóng trực tiếp với nhiều người mua, bạn có thể gửi lời mời trò chuyện riêng tư để hướng dẫn người mua vào sảnh tiếp tân mới để trò chuyện riêng tư, nhằm đảm bảo rằng bạn có thể giao tiếp với người mua hiệu quả hơn mà không bị làm phiền.
Đối với studio trực tuyến, bạn cần chuẩn bị:
1. Cơ sở vật chất phần cứng. Máy ảnh, micrô, Wi Fi và vị trí trực tiếp cần được chuẩn bị cẩn thận và gỡ lỗi nhiều lần;
2. Làm quen với việc phát sóng trực tiếp. Nhiều nhân viên ngoại thương chưa được tiếp xúc với hình thức phát sóng trực tiếp nên họ cần hiểu rõ về hình thức triển lãm phát sóng trực tiếp. Bạn có thể xem trước một số video giao hàng trực tiếp để hiểu các biện pháp phòng ngừa khi giao hàng trực tuyến; tất nhiên, đối với những người mua chuyên nghiệp cuối cùng, việc tìm ra loại nội dung mà người mua muốn nghe khác với việc truyền tải trực tiếp của Li Jiaqi.
3. Lựa chọn nhân sự phát sóng trực tiếp. Những người điều hành ngoại thương trong studio cần phải có khả năng giao tiếp tốt, trình độ ngoại ngữ và khả năng diễn thuyết.
4. Tinh chỉnh và sắp xếp nội dung trực tiếp. Sự chú ý của người mua rất hạn chế. Nếu bạn không thể thu hút sự chú ý của anh ấy trong thời gian ngắn, anh ấy có thể trực tiếp rời khỏi studio. Cần phải viết trước nội dung trực tiếp. Sản phẩm nêu bật=lý do đáng mua, các tình huống sử dụng=tại sao cần mua, công ty nêu bật=lý do bạn tìm kiếm sản phẩm đó. Trong buổi phát sóng trực tiếp, hãy thể hiện sự chuyên nghiệp và làm nổi bật sản phẩm của bạn.
